🎯 Quelle entreprise choisir ?
Ciblez un type d’entreprise à reprendre en cohérence avec vos motivations et vos objectifs. Cette phase est cruciale, elle doit être réalisée le plus tôt possible et s’inscrire dans un planning bien défini.
En fonction de la conjoncture du secteur d’activité choisi, du prévisionnel financier ou bien encore du type de reprise (entreprise familiale, start-up, entreprise en difficulté, entreprise dont vous êtes le salarié), le rachat peut s’avérer difficile. C’est pourquoi, l’entreprise que vous allez reprendre doit correspondre en tout point à votre projet et être en adéquation avec vos attentes. Cette entreprise doit vous permettre de vous épanouir en s’alignant avec vos valeurs, vos envies et vos ambitions.
Pour légitimer votre reprise et en assurer son succès, vérifiez que vos diplômes, votre expérience professionnelle, vos ressources financières ou encore votre budget global d’acquisition répondent à un projet réaliste.
🔍 Comment trouver l’entreprise à reprendre ?
Le marché des entreprises à vendre est souvent difficile à pénétrer et reste majoritairement confidentiel. Votre prospection doit donc être efficace et organisée. Pour cela, mobilisez l’ensemble de votre réseau professionnel et personnel.
En complément, il existe de nombreux canaux de prospection tels que :
- Les bourses d’annonces
- Les chambres consulaires : CCI, CMA, CA
- Les associations : CRA, CLENAM
- Les acteurs privés : FUSACQ, CNCFA
Ne négligez pas les TPE qui seront moins convoitées par les repreneurs que les PME et qui vous permettront de grossir plus vite.
Le pré-diagnostic de reprise
Une fois votre entreprise trouvée, effectuez un diagnostic de reprise pour évaluer rapidement la faisabilité de votre projet. Ce diagnostic peut être réalisé pour toutes les entreprises qui vous intéressent et vous permettra de définir clairement les entreprises correspondantes à votre projet.
Pour vous aider à réaliser rapidement ce pré-diagnostic et étudier la faisabilité de votre projet, retrouvez l’outil de Bpifrance Création : https://prediagentreprise.fr/
N’agissez pas dans l’urgence et faites également attention aux échanges trop lents avec le cédant qui pourraient annoncer un blocage de sa part et/ou une décision non définitive de vendre.
Bon à savoir👥 La rencontre entre cédant et acheteur
Lorsque le pré-diagnostic est réalisé, poursuivez votre projet de reprise en rencontrant le cédant. Profitez de cette rencontre pour découvrir l’entreprise de l’intérieur et analysez son climat interne.
L’ambiance au sein de l’entreprise, la qualité des échanges avec le cédant et l’accès à l’information seront des signaux précieux pour la suite de votre projet de rachat.
📊 Le diagnostic de l’entreprise
A la suite de la rencontre avec le cédant, vous aurez recueilli un maximum d’information sur l’entreprise, le degré d’urgence de la cession et les motivations de vente.
Ces informations vous permettront de passer à l’étape de diagnostic et de prendre une décision quant à la suite du projet.
Dans le cas d’un avis favorable, vous pourrez estimer la valeur de rachat, construire votre business plan et organiser le montage juridique et financier.
Différents diagnostics seront à réaliser :
- Diagnostic des moyens de l’entreprise : moyens et outils professionnels à disposition et ceux à mettre en œuvre,
- Diagnostic de l’activité : potentiel du marché, de l’entreprise et analyse de la compétitivité,
- Diagnostic financier : performances financières passées et futures, rentabilité, revenu prévisionnel et charges,
- Diagnostic humain : compétences productives de l’équipe, salariés clés, détenteurs du savoir-faire à conserver, adaptation à une nouvelle organisation, niveau de rémunération,
- Diagnostic juridique : à réaliser avec un professionnel du droit,
- Diagnostic QHSE : normes de sécurité, hygiène et respect de l’environnement, personnel formé à la maitrise des risques, montant des investissements à prévoir pour les nouvelles formations.
📑 L’évaluation de l’entreprise
Il existe plusieurs méthodes d’évaluation qui varient en fonction de l’entreprise à racheter, sa taille et son secteur d’activité. Cette évaluation a pour but de vous permettre de connaître le juste prix de rachat. Grâce à la collecte d’informations, aux diagnostics externes et internes de l’entreprise et du marché, et au retraitement économique des informations fournies, vous pourrez affiner davantage votre proposition.
Selon la teneur de l’achat, les méthodes d’évaluation peuvent varier :
- Méthode patrimoniale : l’entreprise vaut ce qu’elle possède,
- Méthode de rendement : l’entreprise vaut ce qu’elle rapportera,
- Méthode comparative : l’entreprise vaut ce que valent les autres.
Il est donc important de choisir la méthode d’évaluation la plus adaptée et permettant de réduire les risques de décalage entre le prix de rachat, la valeur réelle de l’entreprise et son prix dans le futur.
Attention, l’évaluation de l’entreprise ne permet pas de fixer le prix final de rachat mais il vous donnera un ordre de grandeur et des bases de discussion pour les négociations futures avec le cédant.
Les négociations devront respecter ces 3 étapes :
- Offre d’intention
- Offre conditionnelle
- Offre ferme
📃 La lettre d’intention et le lancement des audits
La lettre d’intention permet de définir le cadre et les limites de la négociation. Le cédant et le potentiel acheteur y expriment leurs intentions pour parvenir à la signature du contrat.
Cette lettre d’intention peut permettre à l'acheteur de s’ouvrir à de nouvelles informations plus confidentielles et d’engager la réalisation de l’audit de l’acquisition de l’entreprise. Cet audit, aussi appelé due diligence, permettra de vérifier si le prix de cession n’est pas surévalué et également de confirmer l’absence d’écart entre le diagnostic et la réalité de l’entreprise.
🗃️ Le montage juridique
Selon le type d’entreprise rachetée, le montage juridique varie. Que ce soit une reprise d’entreprise individuelle ou une société par exemple, les conséquences juridiques, fiscales et financières seront différentes.
Si vous reprenez un fonds de commerce, vous achetez uniquement l’actif, c’est-à-dire : la clientèle, le nom commercial, le droit au bail, le matériel et les marchandises.
Dans le cas d’un rachat des titres de société, vous achetez l’ensemble d’un patrimoine constitué des éléments d’actif et de passif de la société.
📈 Le business plan de reprise d’entreprise
Concis, précis, clair et complet, le business plan vous permet de valider la viabilité de votre projet. Un business plan doit aller au-delà de l’analyse des données financières et reprendre les éléments suivants :
- Projet de reprise : modalités de reprise et de la période d’accompagnement avec le cédant,
- Présentation de l’entreprise : présentation générale et description des produits et services,
- Présentation du marché et de la concurrence : opportunités et menaces pour l’entreprise, concurrence,
- Stratégie de développement de la cible : projet d’amélioration et d’évolution,
- Dossier financier : présentation financière, dossier financier prévisionnel,
- Calendrier : étapes de la reprise.
Pour en savoir plus sur la création de votre business plan, retrouvez notre article de conseil pour les entrepreneurs.
💶 Le financement et les aides à la reprise
Comment financer un projet de reprise d’entreprise ? Si l’apport personnel dont vous disposez est insuffisant, il vous est alors possible de bénéficier des alternatives suivantes :
- Prêt bancaire à la banque,
- Crédit vendeur négocié avec le cédant pour échelonner une partie du prix du bien,
- BPI France : prêt transmission pour financer la reprise du fonds de commerce,
- Créance des associés,
- Crowdlending permettant d’emprunter auprès de particuliers,
- Crédit-bail : aussi appelé leasing, permettant l’acquisition de matériel ou de véhicules pour la société,
- Financement solidaire
📝 Le protocole d’accord
Le protocole d’accord est un acte qui engage les deux parties, cédant et acheteur, à devoir aller au terme du processus de reprise d’entreprise. Acte juridique le plus important de l’opération de reprise, le protocole d’accord fixe les droits et obligations de chacune des parties.
Les conditions et modalités de reprise sont formalisées et les actions à effectuer en vue de la réalisation de la reprise sont consignées dans le calendrier.
✍🏻 Le closing
Dernière étape de la reprise d’entreprise, le closing correspond au déclenchement des procédures qui rendent le processus de reprise irréversible :
- Déblocage des fonds
- Signature de l’acte de cession définitive
- Formalités administratives, soit de reprise de titres de société, soit de reprise de fonds de commerce
🤝🏻 L’after closing
À la suite de la vente de l’entreprise, une période d’accompagnement doit être prévue entre le cédant et l’acheteur. Cette période est l’occasion pour le cédant de transmettre sa connaissance intime et humaine de l’entreprise ainsi que son savoir-faire.
✅ Pourquoi choisir la reprise d’entreprise plutôt que la création d’entreprise ?
Racheter une entreprise permet de se lancer dans l’entrepreneuriat sans partir de zéro. Vous bénéficiez d’une meilleure visibilité sur les perspectives de l’entreprise, d’un financement bancaire facilité et d’un développement commercial plus rapide grâce à un concept éprouvé et une organisation opérationnelle.
Si vous souhaitez entreprendre dans un réseau structuré et bénéficier de la notoriété d’une marque, le modèle de la franchise peut répondre à votre projet. Découvrez la franchise ATTILA, son fonctionnement et ses avantages.
💰 Peut-on reprendre une entreprise gratuitement sans apport personnel ?
Plusieurs sources de financement sont disponibles lors de la reprise d’une entreprise. Même si votre apport personnel est peu conséquent, il est nécessaire d’avoir une somme d’argent disponible et prête à être investie dans votre projet de reprise. D’autres sources de financement comme les prêts d’honneur ou les aides de l’Etat vous seront ensuite proposées pour réaliser la reprise d’une entreprise.
